Tre grunner til å ha en priskalkulator på nettsiden
Folk vil vite hva ting koster før de tar kontakt. Gir du dem et anslag på nettsiden, får du henvendelser fra folk som allerede vet omtrent hva de skal ha, og hva det koster.
1. Flere tar kontakt
Et skjema med tre felt og en «send»-knapp er lett å hoppe over. En kalkulator der du velger, drar og ser tallet endre seg, er noe folk faktisk vil gjøre. Vis anslaget med en gang. Be om e-post først når de vil ha det detaljerte tilbudet. Den som har brukt to minutter på å legge inn behovet sitt, sender gjerne det også.
2. Bedre samtaler
Når kunden ringer etter å ha brukt kalkulatoren, er forventningene til pris allerede avklart. Dere slipper den vanskelige delen av første samtale, og kunden har allerede fortalt dere ting den ellers ville glemt: størrelse, antall, hastighet, spesielle behov.
3. Den kan regne slik dere regner
En kalkulator er bare deres egen prislogikk gjort synlig. Transport etter avstand, pris etter størrelse, tillegg for hastighet, påslag for risiko. Alt dere gjør i hodet eller i et regneark i dag, kan den gjøre for kunden.
Det du må ha på plass først
- En prislogikk dere står inne for. Kalkulatoren kan ikke være mer presis enn den.
- Et tydelig ord for hva tallet er: «anslag» eller «fra-pris», aldri «pris».
- Et kort skjema. Fem valg holder for de fleste. Ti er for mange.
- Noen som følger opp innen ett døgn. En kalkulator uten oppfølging er bare en fin leke.
Ny versjon av artikkelen fra 2024.